La importancia del mercado ruso para la Costa del Sol

La celebración en Holiday Polynesia, en Benalmádena Costa, de la última edición del Russian Meeting Point fue todo un éxito,tal y como os conté aquí. La asistencia de expositores y, lo que es más importante, de inversores rusos, ha despertado el interés de los medios de comunicación acerca de la creciente presencia de los inversores rusos en nuestro país.

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Portada del XL Semanal, dos inversores rusos en un apartamento de La Reserva de Marbella

En este sentido, la publicación XL Semanal ha dedicado un amplio reportaje al tema, bajo el título Rusos en la Costa, en el que destaca que los ciudadanos rusos ya son los segundos compradores de viviendas en España… y pronto serán los primeros, si el aparato legislativo español se lo permite.

Si algo ha quedado claro en el Russian Meeting Point es que la pujante clase media rusa busca invertir y ha encontrado en nuestro país una opción a su medida. Son muchos los compradores interesados, tal y como pudimos comprobar de primera mano en La Reserva de Marbella, pero están esperando a que sea aprobada la ley que les dará el permiso de residencia a los compradores para dar el paso definitivo.

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Cóctel ofrecido en La Reserva de Marbella durante el Russian Meeting Point

El ministro Montoro lo anunció a bombo y platillo hace muchos meses, pero a estas alturas empresarios y compradores seguimos esperando una ley que actuaría como revulsivo para el maltrecho mercado inmobiliario de la Costa del Sol.

A partir de este momento ya vendría todo rodado, porque nuestro equipo lo tiene todo preparado para facilitarles todos los trámites y papeleos que puedan necesitar a su llegada a España.Tal y como comenta en el reportaje mi hija Ana María Peñarroya, Directora Comercial de La Reserva de Marbella, «Les tramitamos todo: contratos, traducciones, luz, agua, colegios… A los rusos no les gusta hacer cola. Han hecho demasiadas en su país. Les damos asesoramiento jurídico gratuito. Los alojamos en hoteles de nuestra cadena y les pagamos la estancia si compran. Incluso estamos valorando pagarles el vuelo porque, si acaban comprando, no supone gran cosa».

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Dos inversores rusos visitan La Reserva de Marbella

Inmobiliarias, tiendas de lujo, agencias, hoteles y grandes almacenes de la Costa del Sol esperan a estos clientes como agua de mayo. Son jóvenes, caprichosos, traen dinero y están dispuestos a invertirlo porque, como dicen la mayoría de ellos, en la Costa del sol han encontrado el paraíso que siempre han buscado, con las mayores facilidades para vivir el resto de su vida.

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La Costa del Sol, un paraíso para los rusos

Espero que nuestros políticos no desaprovechen esta oportunidad y pongan en marcha una ley cada vez más necesaria para sacar de la crisis a nuestra Costa del Sol.

La Reserva de Marbella se presenta en la feria inmobiliaria de Beijing

No es la primera vez que lo digo en este blog… tal y como está el panorama en España, a los empresarios nos toca salir al extranjero a buscar clientes potenciales que inviertan en nuestras propiedades en la Costa del Sol, algo que yo siempre he tenido muy claro y que llevo haciendo toda la vida.

Durante este último año hemos redoblado esfuerzos en este sentido y una de las empresas del grupo, La Reserva de Marbella, de la que ya os he hablado aquí, ha estado presente en importantísimas ferias inmobiliarias de Rusia, tanto en Moscú como en San Petersburgo  y ahora nos hemos lanzado a la promoción de nuestras propiedades al mercado chino. Para ello hemos tomado parte con un stand propio en la 2013 Beijing International Property & Investment Expo/Spring, que se ha celebrado en esta ciudad china desde el día 11 al 14 de Abril.

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Las impresiones de la participación de  La Reserva de Marbella en esta feria ha sido bastante positivas. Se nota enseguida el desarrollo económico de uno de los países con mayor población mundial y como ese desarrollo pone al alcance de  muchos ciudadanos chinos la posibilidad de invertir en productos inmobiliarios fuera de su propio país, ya sea para su uso vacacional como para inversión pura y dura.

Es un mercado que quiere salir de sus fronteras e invertir en el extranjero, mostrando su interés en una amplia variedad de productos… desde viviendas asequibles a viviendas de alta gama, pasando por grandes inversiones como edificios completos, hoteles o naves industriales.

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Ya estamos viendo como están creciendo y cómo el mercado chino está despertando, pero parece que los que no despertamos somos nosotros. España es un destino muy singular para ellos, sobre todo por nuestra riqueza cultural e histórica, realmente apreciadas por la cultura china. Y a ello se une la gran estima que los chinos tienen al destino “mediterráneo”, por ser  China una cultura muy ligada al mar, lo que convierte a nuestro país en un lugar muy buscado a la hora de invertir en el extranjero.

Pero estamos desaprovechando esas buenas oportunidades… el chino es un cliente algo desconfiado y más están desconfiando a la hora de invertir al ver que nuestro ministro Montoro prometió hace más de seis meses que se concedería la residencia en España a los compradores y a día de hoy aún no se ha legislado nada en firme. Yo mismo estuve presente en un acto al que acudió el ministro en Málaga y, tras preguntarle sobre el tema, parecía que iba a ser todo más rápido.

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Hay que conocer de primera mano a este tipo de cliente, descubrir sus preferencias, ver cómo responder ante su desconfianza… pero es difícil. Es normal que desconfíen si ven que en España hay inseguridad a la hora de invertir, ya que  los políticos no dejan de hacer promesas que luego se quedan en nada. No se puede engañar como Montoro ha engañado a los españoles, diciendo que el que invierta 160.000€ en una vivienda va a tener residencia, y que desde octubre a mayo no haya hecho absolutamente nada.

Como en este blog tengo libertad para dar mi opinión, tengo que decir que me parece una vergüenza…¿ a que están esperando? ¿a que los clientes interesados inviertan en otros países?. ¿Tanto trabajo tienen para no formular una ley que traerá inversión a España?.

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Los clientes chinos afirman que hasta que no salga la ley no van a comprar,a pesar de tener capacidad financiera para liberarnos de todo el inmovilizado de la Costa del Sol. Solo espero que nuestros políticos no saquen esta ley demasiado tarde, cuando ya hayan invertido sus divisas en el resto de Europa… Entonces nos lamentaremos por la oportunidad perdida.

Gran éxito del IV Russian Meeting Point en Holiday Polynesia

Holiday Polynesia ha sido la sede elegida para la celebración en Benalmádena de la cuarta edición del Russian Meeting Point los días 13 y 14 de marzo, tal y como os adelantaba en esta entrada. Holiday World ha congregado a 29 empresas expositoras, tanto empresas privadas como bancos, en una importante cita para el sector inmobiliario de la Costa del Sol, que les ha permitido atender a más de 70 inversores y agentes de la propiedad rusos estableciendo contactos comerciales de alto nivel.

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El encuentro ha congregado en nuestra localidad a inversores procedentes de Moscú y San Petersburgo y a potenciales compradores de Daguestán, Omsk e incluso de otros países del Este como Ucrania, que habitualmente no suelen tomar en este tipo de citas.

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Mi hija Mª Francisca Peñarroya junto a Enrique Lacalle y  Paloma Gávez en la inauguración del evento

Holiday World ha sido el único patrocinador del evento y La Reserva de Marbella, una de las empresas del grupo Peñarroya ha contado con espacio expositivo propio dentro del mismo. Agentes inmobiliarios rusos de diversa procedencia y algunos inversores finales han mostrado interés en colaborar con nosotros, tanto que incluso hemos firmado ya acuerdos de colaboración con algunos ellos en la propia feria dado el interés despertado.

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Mi hija Ana Mª Peñarroya atendiendo a inversores en el stand de La Reserva de Marbella

Uno de los puntos fuertes de La Reserva de Marbella, al igual que ha pasado en las ferias a las que hemos acudido en Rusia, ha siso el modelo de financiación directa que estamos ofreciendo, que nos permite llegar a dar el 70% del valor de la vivienda sin aval ni nóminas. Aunque sin duda lo que más interés ha suscitado en los potenciales compradores ha siso el trámite de la residencia sin coste alguno.

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Almuerzo con inversores rusos en Holiday Polynesia

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 Organizamos una visita privada  para aproximadamente 60 personas que habían mostrado su interés por los inmuebles ofertados, con el fin de conocer in situ  la urbanización y el piso piloto de la Reserva de Marbella. Allí disfrutaron de un  agradable un cocktail con champagne, además de visitar Puerto Banús y otros atractivos situados en los alrededores,quedando muy impresionados con la ubicación de la urbanización y la calidad de las zonas comunes, con magníficas piscinas, maravillosas vistas y elegante decoración de los apartamentos.

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Mi Hija Pepa Peñarroya durante la presentación ofrecida por La Reserva de Marbella

Un atractivo añadido para los agentes inmobiliarios rusos interesados en comercializar nuestra urbanización, es que les hemos ofrecido la posibilidad de alojar a sus clientes interesados en el complejo Holiday World, para que puedan conocer de primera mano la propiedad y los atractivos turísticos de Marbella. Una estancia de ensueño que además será gratuita para ellos si durante la visita adquiere una vivienda.

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Pepa Peñarroya junto a Enrique Lacalle

En palabras del presidente del comité organizador, Enrique Lacalle,la conclusión principal es que «se ha demostrado el interés del mercado ruso por España y, especialmente, por la Costa del Sol», algo con lo que coincido como empresario, ya que estamos centrando muchos de nuestros esfuerzos en este mercado.

Mi impresión general de esta feria ha sido bastante buena, ya que nos ha permitido negociar operaciones interesantes, que son difíciles de evaluar en estos momentos pero que esperamos que se concreten durante los próximos meses.El equipo de La Reserva de Marbella está ya realizando los envios de documentación a las diferentes agencias con las que hemos firmado a acuerdos e incluso a particulares interesados en la adquisición de una vivienda en la Costa del Sol. Estamos trabajando muy duro y esperamos que el resultado se vea pronto.

Andalucía se promociona en Rusia con el patrocinio del festival de cine ruso de Marbella

No es la primera vez que hablamos en este blog del interés del mercado ruso por las propiedades inmobiliarias de Marbella. Cada vez son más los ciudadanos rusos que nos visitan como turistas y que quieren pasar temporadas en la Costa del Sol, demandando productos y servicios específicos para ellos.

Dada la creciente importancia de la presencia rusa en Marbella, el municipio acogerá del 17 al 20 de enero el Marbella Russian Filmfest, un festival cinematográfico que además promocionará a Andalucía como destino turístico en un mercado emergente como el ruso.

El festival fue presentado la semana pasada por el director gerente de Turismo Andaluz, Francisco Artacho, junto al director del evento, Jaime Noguera. Artacho destacó que «El ruso es un mercado estratégico, uno de los que más está aumentando, además de ser viajeros con un perfil de gasto superior a la media, fijado en unos 1.800 euros y 12 días de estancia».

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Según ha comentado el responsable de la empresa pública de turismo, las cifras del turismo ruso aumentaron el pasado año, puesto que de enero a noviembre de 2012 llegaron a la región 87.204 viajeros (más del 20,7 por ciento) y se realizaron 327.667 estancias (sobre el 19,8 por ciento). Debido a estos resultados y aprovechando la celebración del festival, y en virtud de un acuerdo de patrocinio, la imagen de Andalucía estará presente en 24 pantallas LED de gran tamaño ubicadas en el centro de Moscú y  que realizarán 120 proyecciones diarias durante un mes del anuncio promocional del destino.

Además, se desarrollará otra labor promocional en Marbella ubicando otras tres pantallas, dos en el centro del municipio y otra en Puerto Banús, en las que se podrán ver imágenes de la oferta turística de la Comunidad Autónoma. La campaña promocional se completará con inserciones de cuñas radiofónicas en la emisora rusa RRM y se proyectará el ‘spot’ de Andalucía dando entrada a cada una de las películas que se proyecten en el festival.

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El festival contará con la presencia de algunas de las figuras más relevantes del cine ruso, por lo que Artacho ha anunciado que grabarán una serie de anuncios con los actores rusos desplazados a Marbella en algunas de las localizaciones más atractivas de la Costa del Sol con el objetivo de animar a sus compatriotas a que conozcan Andalucía. «Esta acción será de gran utilidad para la promoción del destino porque estas grabaciones pasarán a formar parte de las próximas iniciativas que desarrollará la Consejería en el mercado ruso», ha manifestado el gerente de Turismo Andaluz.

 En palabras de Francisco Artacho, «El mercado ruso genera una realidad muy interesante actualmente y una potencialidad enorme en el futuro», algo con lo que estoy plenamente de acuerdo, no solo en lo referente al mercado turístico, sino también para el sector inmobiliario de la Costa del Sol, dada la creciente importancia de este mercado para el turismo residencial.

Cada vez son más los rusos que demandan viviendas en la Costa del Sol, como ha demostrado el éxito de la presentación de La Reserva de Marbella en San Petersburgo y Moscú, por lo que los empresarios esperamos que se agilice lo más posible el trámite de la ley que dará permisos de residencia a los compradores.  Éstas son las soluciones que los empresarios del sector inmobiliario necesitamos para sacar al sector de la crisis.

 

Montoro da la callada por respuesta a los empresarios de la Costa del Sol

Mucho ruido y pocas nueces. Con este dicho popular podríamos resumir el encuentro celebrado la semana pasada entre el ministro de Hacienda y Administraciones Públicas, Cristóbal Montoro, y una nutrida representación de políticos y empresarios de la Costa del Sol.

EL Foro ‘Hacienda, administraciones y la salida de la crisis’, organizado por Diario SUR en el CIOMIJAS, reunió a numerosos políticos de la Costa del Sol, el subdelegado del Gobierno en Málaga, Jorge Salvador Hernández Mollar; el delegado del Gobierno andaluz en Málaga, José Luís Ruiz Espejo; el presidente de la Diputación Provincial, Elías Bendodo, así como el alcalde del municipio anfitrión, Ángel Nozal y sus homónimos de localidades como Fuengirola, Benalmádena, Coín, Rincón de la Victoria, y Alhaurín de la Torre,  entre otros.

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Junto a esta amplia representación política,no podíamos faltar en esta cita los empresarios de la Costa del Sol, por lo que mi hija Pepa Peñarroya y yo mismo tomamos parte activa en una reunión en la que esperábamos escuchar compromisos y soluciones para salir de la crisis. Nada más lejos de la realidad, porque el ministro hablo mucho pero dijo bastante poco, defraudando a la mayor parte de los asistentes.

Durante el almuerzo tuvimos la oportunidad de rellenar un cuestionario para Cristóbal Montoro, que se supone que sería contestado tras la comida, aunque apenas dieron un tiempo de 45 minutos para las respuestas del ministro. Tras una presentación a cargo de Celia Villalobos, Montoro comenzó su intervención abordando cuestiones sin importancia y cuando llegamos al meollo de la cuestión, divagó hasta el extremo de desesperar a los asistentes.

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Ante la pregunta que yo mismo le hice, la más trascendental para los empresarios del sector inmobiliario en este momento, sobre la formalización de la ley para dar el permiso de residencia a los compradores de vivienda, Montoro se salió por la tangente y no fue capaz de concretar nada.

Para los empresarios es desesperante esta pasividad por parte del máximo responsable del Gobierno para buscar soluciones para salir de la crisis. El tema de residencia parece una cortina de humo para generar expectación que a la hora de la verdad nos está impidiendo traer clientes de fuera, porque si no se les garantiza la residencia no van a comprar.

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En tramitar la ley se tardaría muy poco, y si es necesario que les pidan más garantías, como que certifiquen que no tengan antecedentes penales, que se hagan un seguro de salud o que un banco acredite que tiene tanto dinero y que es de buena procedencia. Es tan sencillo como sentarse, redactarlo y firmarlo, porque otras naciones europeas ya han regulado estas cuestiones y nos van a tomar la delantera.

Respecto a la cantidad propuesta de 160.000 € tengo que decir que me parece de risa, puesto que hay países como Portugal e Italia que solicitan un mínimo de 500.000€ y en Francia la cifra alcanza los 2 millones de €. Los clientes rusos y chinos que quieren comprar en España pueden asumir perfectamente la compra de viviendas de 250.000 0 300.000 €, por eso me pregunto si la medida del Gobierno quiere favorecernos a los empresarios o a los bancos.

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La competencia desleal de la banca para deshacerse de su stock de viviendas está tirando los precios hasta limites a los que el promotor no puede llegar, porque pierde dinero. Si estipulan una cantidad baja para dar la residencia a los compradores extranjeros los beneficiados serán los bancos, que además conceden el 100% de financiación para los piso de su stock pero no dan hipotecas para comprar una vivienda a un promotor.

En Grupo Peñarroya hemos tenido que abrir conexiones con oficinas en Rusia y en China, que son las que nos están trayendo clientes con ganas de invertir en algo más que un apartamento de saldo, pero la condición que nos piden es que se le ponga en contrato que van a obtener permiso de residencia en España.

Por eso le repito mi pregunta al ministro Montoro ¿cuando se hará efectiva la ley?

Fotos: Diario Sur